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跨境B2B平台行云全球汇
2016-06-18 09:53:00 来源: 中国风险投资研究院 作者:陈静 阅读:
 
  跨境B2B平台行云全球汇完成获数千万Pre-A轮融资

  案例背景

  行云全球汇作为半自营、半平台的跨境电商,也是游戏规则的制订者,分别在澳洲、欧洲、日韩设立子公司对接海外供应商,以①产品质量、②发货效率、③价格控制作为三个要素对产品供应商进行筛选,每款产品会引入并认证至少3家海外供应商,而另一方面国内的销售团队则对接本地的中小型进口卖家B端,通过平台让二者自由交易,并且为二者提供中间环节服务,撮合是第一步。

案例分析

  行云全球汇融资速度很快,在2015年9月就完成1500万人民币天使轮,投资机构是专注于投供应链+的钟鼎创投领投,而不到一年,在近期,行云全球汇又对外公布已经完成由一线资本领投Pre-A轮数千万人民币融资,Billy也给出了目标,核心SKU将达到4000多个,而核心SKU上架率为100%,今年目标是单月流水过亿。

  理解B2B2C会有点难,第一个B是指海外产品供应商,第二个B是指国内的各类进口卖家(包括B2C电商、进口商品线下店、有赞平台、老代购、淘宝商家等),后面的C指的是消费者。而行云全球汇做的就是用货源连接前面两个B,并且为国内卖家提供TO C的端到端的供应链服务。

  这种模式统一称为Drop Shipping模式(零库存式供应链管理),创新点在于:国内B端卖家不需占压商品库存,而是把消费者(C)订单和配送地址给“行云全球汇”,行云全球汇负责协调供货商的货物直接发送给最终消费者,而国内B端卖家专注渠道营销赚取批发和零售价格间的差价。

  行云全球汇平台就犹如海外商品进入中国的管道,为了更好的服务于上下游B端客户,深耕供应链质量,行云全球汇会在管道中对部分品类品牌取得代理权,而代理贸易过程中产生的价差也是行云全球汇的一部 分收入来源。

  行云全球汇提供的中间环节服务包括:

  ①产品从国外到中国港口的物流:这段物流通常交给海外供应商或者行云全球汇在当地设置的子公司。

  ②从国内港口到保税区的一系列报关、商检等事项:由行云全球汇负责。

  ③由保税区到C端消费者或者B端卖家的物流:由行云全球汇对接国内物流公司共同完成。

行云全球汇的模式优点:

  a不断将优质的供应商拉进平台,确保行云全球汇上的产品做到供应链质量最优,当有价格和供应链质量优势,吸引国内B端卖家是水到渠成;

  b行云全球汇将获取国外品牌的代理以及和代理联营,国外品牌更青睐于寻找全渠道合作伙伴,而不是国内某一渠道商(例如京东、淘宝、唯品会),从而为国内卖家渠道提供更低价的产品;

行云全球汇的盈利模式:行云全球汇盈利模式包括自营产品差价、供应链金融。

  王维认为:以往的供应链金融是通过对可识别风险点审查的出贷模式,举个例子:B端商家想要屯价值100万的手机,但是手头上只有20万(总额的20%),他希望通过供应链金融能先把货屯起来,每售出一部手机,即还款每部手机对应80%的费用,最后把这批货的供应链金融对应的利息付上。

  这个简单的过程对于传统的供应链金融有几个风险:

  ①金融机构缺乏对市场销售预期的大数据,对货物的售卖情况只能通过检查三证、年表、申贷企业的三个大客户信息进行排查;

  ②拿上面例子的手机为例,由于金融机构对申贷所购的产品市场预期不明朗,而部分非爆品的手机产品会出现市场预期不可测、价位变动大等情况,金融机构只会放贷给市场预期的比较可控的产品(我们统称爆品);

  ③金融机构定位金融产品服务,一旦出现坏账,剩余产品抛售处理,立刻推高了风险评估等级,因此,坏账率推高了供应链金融贷款的门槛和利息,压缩中小卖家的生产空间。

而这三个难点对于从事B2B2C平台的行云全球汇反而是优势:

  a国内中小卖家的销售数据在平台都有记录,国内某一款产品的销售情况都有记录,卖家的服务质量,产品走量在平台上一目了然,大数据变成一种申贷人信用评价机制和市场预期判断基础,这两者解决了贷给谁和某个产品能否允许供应链贷款的问题,与此同时,原本非爆品的产品也有了数据支撑,平台作为放款方也敢贷款。

  b行云全球汇上大数据能够显示某个单品的市场变化,当市场预期与产品贷出预期价位相差太大,平台会提醒申贷人选择抛售还是坚持原来方案。

  c行云全球汇平台上有清晰的定价标准,每款产品有数家优质供应商,当供应链金融出现坏账,平台方可将产品立刻抛售给国内中小卖家,尽量挽回损失。

  d由于有大数据支撑,平台可以放宽对贷款人的硬件指标考核,而市场预期的大数据又能降低每次贷款的风险,从而从门槛上放宽,贷款利息上降低,提高了中小企业的产品选择和生产空间。

  最后谈一谈行云全球汇的盈利模式:

  ①品牌代理盈利;②通过设立海外分公司,申请国际贸易授信,或者本地贷款,例如:日本利息为零,澳洲的利息为3%,国外低成本贷款购入货物;③供应链金融下为降低自身囤货风险,采取仓单质押,而仓单质押还可以获取1.2-1.5%利息;④为客户提供供应链金融服务收取1.5%利息;⑤平台每单双向收取0.6%的交易费用。

  行云全球汇定位并不仅限将国外的产品引进中国,还希望通过设立海外子公司,让更多海外优质的品牌进入到中国。一句话描述行云全球汇:专注于全渠道营销的进口B2B交易平台。

 
 
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