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《零成本创业:大众创业时代如何向客户融资》
2016-06-06 14:37:00 来源: 当当网 作者: 阅读:
 
    作者: (美)马林斯 著,刘洋波 译

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2015年8月  

内容简介

在《零成本创业》一书中,作者提炼出了21世纪富有战斗力和创新精神的企业,从戴尔、盖茨和齐格勒等前辈身上传承和创新的五种新奇方法:媒人模式、提前支付模式、订阅模式、稀缺模式及产品服务模式。作者强调对大多数公司而言,不管是发展迅速还是其他类型的,其早期的融资来源于和蔼可亲的、友好的渠道——他们的客户。这就是麦克戴尔,比尔盖茨、香蕉共和国的梅尔和帕特里夏齐格勒为其公司启动、运行并成为知名品牌所采取的方式。

作者简介

约翰•马林斯(John Mullins)博士,伦敦商学院管理实践副教授。全球在公司创建、融资和发展研究方面*权威、*著名的学者之一。拥有三个公司的成功创业经验的资深创业者,其中包括一家他公开承认的公司。约翰经常在创业者及其团队、快速增长公司的CEO及投资者的社区里做演讲。

曾著有:《新商业道路测试》——关于如何评估创业机会

《转向B计划》[与兰迪•柯米萨(Randy Komisar)合著]——关于如何创造突破性的商业模式。

刘洋波,80后财经作家,毕业于北京大学国际关系学院,曾任价值中国网执行主编。专注于创业投资、互联网金融研究。

目录

第一章:孜孜以求于众 筹?曲意逢迎于VC ?低眉垂首于 CFO ?——吸引的魔力和客户融资革命

第二章:客户融资模式——海市蜃楼还是经验之谈?旧瓶还是新酒?

第三章:买方和卖方,但不是货物——媒人模式

第四章:现金为王——预付模式

第五章:经常性收入——订阅和 SaaS 模式

第六章:卖得越少,赚得越多——饥饿销售和闪售模式

第七章: 一次开发,无限销售——从服务到产品模式

第八章: 梦想成真——将客户融资模式应用于你的创业

鸣谢

作者后记

译者后记

参考文献

 
 
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